Por qué es importante el marketing digital para agentes de seguros

El marketing digital es la principal herramienta utilizada actualmente por empresas y profesionales para lograr una mayor visibilidad y notoriedad y, sobre todo, conseguir más clientes y aumentar la facturación. Los agentes de seguros son, por las propias características de su profesión y el tipo de cliente a quien se dirigen, uno de los grupos profesionales que más pueden aprovecharse de él. Descubre las ventajas del marketing digital para agentes de seguros.

¿Por qué es muy recomendable el marketing digital para agentes de seguros?

Son diversos los motivos que hacen que el marketing digital encaje muy bien en el sector de los seguros y que, por lo tanto, la implementación de una estrategia de marketing online bien planificada y ejecutada pueda ser el mecanismo ideal para conseguir más clientes.

Estos son los principales motivos por los que las estrategias de marketing digital funcionan muy bien para las empresas y profesionales que se dedican al sector de los seguros, lográndose rápidamente un retorno con creces de la inversión:

•       Un seguro es un producto que requiere de investigación y maduración por parte del usuario. Esto significa que el potencial cliente necesita información de calidad antes de contratar nuestro producto y el marketing digital cuenta con todos los recursos para aportársela: post informativos, ebooks, comparativas de servicios, etc. 
•       El target potencial de los seguros es muy amplio en los productos más generales, como un seguro de hogar o de vida, y más especializado en otra clase de productos. Por fortuna, el marketing online nos permite dirigirnos al tipo de audiencia que más nos interesa en cada caso, pudiendo trabajar con distintos perfiles y nichos de mercado
•       El sector de los seguros suele trabajar con micro campañas muy marcadas e intensas: descuentos en un periodo corto de tiempo, lanzamiento de seguros innovadores o de nuevas coberturas, etc. El marketing online puede ser muy eficaz para dar una rápida y potente visibilidad a este tipo de promociones.
•       El mercado del sector de los seguros es complejo y competitivo, por lo que es fundamental destacar sobre los demás y posicionarse por delante de la competencia en prestigio e imagen profesional o de marca. Estos objetivos pueden alcanzarse mediante las estrategias adecuadas de marketing digital.

Las claves para optimizar una estrategia de marketing digital para agentes de seguros

No se trata de poner en marcha una campaña de marketing sin más, sino que se debe elegir la estrategia de marketing digital para agentes de seguros más adecuada, valorando los recursos de que disponemos y los objetivos que queremos conseguir. De lo contrario, nuestros esfuerzos pueden ser infructuosos y, finalmente, no lograr los resultados de ventas que deseamos.

Estos consejos te pueden ayudar a lograr el impulso que deseas a tu carrera de agente de seguros a través del marketing.

Diseña un plan de marketing concreto y coordinado

En función de la inversión y el esfuerzo que puedas dedicar, es importante que definas una estrategia de marketing online bien planteada, que sirva para integrar y dar coherencia a todas las acciones que quieras llevar a cabo para conseguir los objetivos definidos. Se trata, en definitiva, de trazar un plan de marketing adaptado a los seguros que vamos a promocionar.

Contar con el asesoramiento de un profesional experto en el tipo de marketing que queremos implementar puede ser el factor que decante nuestra campaña hacia el lado del éxito.

Supervisa todas las etapas del proceso y los resultados que se van obteniendo

La rentabilidad y el retorno de la inversión son cuestiones que nunca debes perder de vista en una campaña de marketing online. Por suerte, existen herramientas que te pueden dar datos de resultados concretos en tiempo real sobre: ventas, audiencia de tu web o blog, conversiones de clientes, etc. 

No obstante, también hay que tener en cuenta que la mayoría de estrategias de marketing precisan de un cierto tiempo antes de obtener resultados notables.

Apuesta por el marketing de contenidos y el inbound marketing

Como hemos comentado anteriormente, el cliente de seguros suele realizar una cierta investigación, normalmente a través de internet, en busca de las condiciones de cada seguro y para comparar precios, antes de tomar la decisión de contratar un seguro. Esto significa que es necesario proporcionarle información de valor.

Las estrategias de marketing de contenidos y de inbound marketing son ideales para mejorar las ventas de seguros porque permiten poner en marcha campañas no intrusivas, enfocadas en atraer audiencia a nuestra web o blog con contenido de valor. Posteriormente, un porcentaje de estos visitantes se transforman en leads (usuarios registrados en nuestra base de datos) sobre los que hacer seguimiento y madurarlos para la venta.

Estandariza procesos automatizados de venta

Otra de las ventajas del marketing online es que permite automatizar procesos, como enviar información automáticamente al usuario que la pida a través de nuestra web e, incluso, contratar el seguro directamente de forma online y personalizar las coberturas y condiciones.

Un sistema de este tipo supone un aumento de la fluidez y eficacia de las ventas, así como un ahorro de tiempo para todos, tanto agentes de seguros como clientes, mejorando la experiencia de todos los implicados en la transacción.

Un buen ejemplo de proceso de automatización de venta en este sector es, sin duda, el proporcionar al cliente un cotizador online de seguros. Es un servicio que el usuario agradecerá, ya que le permitirá ganar tiempo. 

El marketing digital aplicado al sector de los seguros supone una gran oportunidad no solo para aumentar las ventas, sino también para ofrecer un mejor servicio al cliente y lograr notoriedad y una posición aventajada en un sector caracterizado por una gran competencia, donde la guerra de precios y los productos parecidos están muy presentes.

Formar parte de Grupo Aico significa también ayudarte en este tipo de estrategias. Es el momento de marcar la diferencia, así que ponte en contacto con nosotros. Estaremos encantados de ayudarte.